乐白家娱乐城走特色扩张之路,走扩张之路

发布时间:2012/6/26 10:21:35 来源:水产前沿 编辑:吴佩佩 乐白家娱乐城 1自家的话两句 乐白家娱乐城 2 核心提醒:德州市花都区勒流镇百安饲料有限公司上膨化线很早,在正规最初推广蛇海洋太阳鱼膨化料,黑里头料曾经是商城拳头产品,但近期出品以 中华人民共和国海产门户网电视发表

百安产品以草鱼料、罗非料和塘虱料为主,0号开口鱼料很有竞争力,今年将推广加州鲈膨化沉水料,并自建原料生产基地。

佛山市顺德区勒流镇百安饲料有限公司上膨化线很早,在业内最早推广生鱼膨化料,生鱼料曾经是公司拳头产品,但近年产品以草鱼料、罗非料和塘虱料为主,产品品牌“泰都”。董事长何文景介绍说,去年膨化料销售总量1万多吨,除了这三个主打产品外,0号开口鱼料是公司的特色产品,今年还将大力推广加州鲈膨化沉水料。

何文景 百安董事长兼总经理

“这几年之所以重点转向草鱼罗非料,一方面是因为设备改造产能提升后,需要推草鱼罗非料利用产能;同时也因为以前放款比较多,很多收不回来,交了不少学费,最近几年都是以现金销售为主,而草鱼罗非料欠款少。同时,在顺德片区主要做直销,寻找有现金实力的养殖户,减少中间环节。”何文景说,现在只是在高峰期少量支持客户,同时淡季收客户预付款计利息给客户,“比饲料折扣更优惠,也算是一种资金合作”。

谈到这几年饲料行业的变化,何文景说:“行业竞争更加激烈,我们也要根据公司情况,提高企业竞争力,提高局部市场占有率,提高部分产品竞争力。比如我们的开口鱼料、塘虱料,还是很有竞争力的。而且,我们2008年在辽宁建的新厂,也在去年正式投产,主要针对渤海湾的海水鱼料如多宝鱼饲料、海参料以及水貂料等,做特色产品,走有特色的扩张之路。”

除此之外,百安也在原料采购上采取了一些措施:“今年成立了原料基地,在东北生产鱼粉、虾粉和肉粉等,只要鱼粉新鲜度有保障,国产鱼粉不一定比国外鱼粉差;同时,在湖南找企业代加工棉粕,可以生产46%蛋白含量的棉粕,而市场上一般是40%。大宗蛋白原料中,豆粕品质比较同质化,通过参与鱼粉、棉粕生产,能保障原料品质,减少中间费用。”

百安副总经理刘景生详细介绍了公司的特色产品——鱼苗开口饵料。他说,开口料对提高鱼苗成活率很有帮助,比如加州鲈成活率一般百分之三四十,用开口料,标粗技术又过关的话,可以达到90%以上。百安的0号开口料,分0.7毫米、0.8毫米和1毫米三种规格,0.7毫米的开口料和红虫、水蛛一起用,给加州鲈、生鱼、多宝鱼以及海水鱼等开口,可以部分替代红虫、水蛛。0.8毫米开口料主要用于生鱼、黄颡鱼开口,1毫米规格主要用于塘虱、叉尾、草鱼等开口料,要先用粉料过渡。

加州鲈饲料推广成了业界热点,百安也不例外。“加州鲈用饲料养殖,我们摸索了10年,到去年才可以说真正做到全程用饲料。”何文景说。他计算,去年冰鲜鱼养殖加州鲈成本大概在6元/斤,全程用饲料的成本要略高于这个价格,“但用冰鲜鱼的药物、调水产品和人工成本要高,最终养殖成本是差不多的。去年推广加州鲈饲料时,遭遇9月捕捞解禁后冰鲜鱼低到0.9元/斤的冲击,很多客户转用冰鲜,但还是有部分客户坚持全程用饲料,效果也不比冰鲜差。”他认为,加州鲈养殖用饲料还有个好处,在饲料中添加抗应激的维生素C比用冰鲜鱼养殖时添加更方便有效,减少长途运输应激。

何文景介绍,百安的加州鲈饲料主要是膨化沉水料,也有部分膨化浮性料。销售方针以直销为主经销商渠道为辅,或者把大养殖户发展为经销商,今年销售重点在顺德,销售目标是3千吨。

百安产品以厚子鱼料、罗非料和塘虱料为主,0号开口鱼料很有竞争力,二〇一三年将加大加州鲈膨化沉水料,并自行建造原料生产营地。

北海市南沙区勒流镇百安饲料有限公司上膨化线很早,在正规最初推广乌贼膨化料,乌鳢料曾经是百货店拳头产品,但近期出品以草鲩料、罗非料和塘虱料为主,产品品牌“泰都”。董事长何文景介绍说,二零一八年膨化料发售总的数量1万多吨,除了那七个主打产品外,0号开口鱼料是商家的表征产品,今年还将大力推广加州鲈膨化沉水料。

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何文景 百安董事长兼总首席实施官

“这几年由此重视转向草鲩罗非料,一方面是因为设备改动生产技巧晋升后,须求推草鲩罗非料利用生产本事;相同的时间也因为原先放款比比较多,相当多收不回来,交了无数学习开支,近些年都是以现金发卖为主,而草混子罗非料欠款少。同有时间,在寿春片区重要做直接发售,搜索有现金实力的养殖户,收缩中间环节。”何文景说,未来只是在高峰期一点点支持顾客,同期淡时收客商预付款计利息给顾客,“比饲料折扣更优厚,也毕竟一种资本协作”。

聊起这几年饲料行当的改造,何文景说:“行业竞争特别刚强,大家也要凭仗集团情状,提升才能集团业竞争力,进步部分市集分占的额数,升高部分产品竞争力。举个例子我们的开口鱼料、塘虱料,照旧很有竞争力的。并且,大家二〇一〇年在福建建的新厂,也在二〇一八年正式投入生产,主要针对黑海湾的海水鱼料如多宝鱼饲料、海参料以及水貂料等,做特色产品,走有风味的扩展之路。”

除却,百安也在原材质选购上行使了一部分方法:“二零一三年树立了原材质营地,在西南生产鱼粉、虾粉和肉粉等,只要鱼粉新鲜度有保持,国产鱼粉不必然比国外鱼粉差;同期,在西藏找公司代加工棉粕,能够生育46%蛋白含量的棉粕,而市廛上一般是伍分之一。大宗蛋白原料中,豆粕品质相比较同质化,通过参加鱼粉、棉粕生产,能保持原料品质,减少中间耗费。”

百安副总组长刘景生详细介绍了同盟社的特色产品——鱼苗开口饵料。他说,开口料对增高鱼苗成活率很有支持,比方加州鲈成活率一般百分之三四十,用开口料,标粗才具又过关的话,能够达成十分九上述。百安的0号开口料,分0.7分米、0.8毫米和1分米三种标准,0.7分米的开口料和红虫、水蛛一同用,给加州鲈、乌鳢、多宝鱼以及海水鱼等说话,能够部分代表红虫、水蛛。0.8分米开口料首要用于黑里头、昂刺鱼开口,1分米口径首要用来塘虱、叉尾、白鲩等开口料,要先用粉料过渡。

加州鲈饲料推广成了业界销路广,百安也不例外。“加州鲈用饲料养殖,大家探索了10年,到2018年才足以说实在产生全程用饲料。”何文景说。他总括,二零一八年冰鲜鱼养殖加州鲈费用大约在6元/斤,全程用饲料的工本要略高于这一个价格,“但用冰鲜鱼的药品、调水产品和人工费用要高,最终养殖开支是大致的。二零一八年放手加州鲈饲料时,境遇4月捕捞解除禁令后冰鲜鱼低到0.9元/斤的碰撞,比相当多顾客转向冰鲜,但依旧有部分顾客坚贞不屈全程用饲料,效果也不及冰鲜差。”他以为,加州鲈养殖用饲料还可能有个好处,在饲料中加多抗应激的蛋氨酸C比用冰鲜鱼养殖时加多更方便实用,减弱长输应激。

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